Есть безработные страховщики-достигаторы, не попоморщеры?

19:36
209
pro-100

Интересно, есть здесь конкретные ребята, девчата — способные достигать. Бороться и побеждать. Преодолевать трудности, а не раскисать на поле боя? Может быть кто-то работу ищет, хочет самореализоваться.

Наблюдаю тенденцию, что в столице сотрудники в структурах продаж страховых компаний могут только жаловаться и пенять на других, достигать в ежедневной борьбе — это удел совсем не многих. Странно, но в чем дело не понятно, не тех берем, или рынок такой стал…
Одно нытье про крутой Согаз, Супер Ингос и класные Альфа-Ресо. Тарифы у них низкие, бренды известные, репутация незапятнанная. Если нет самых низких тарифов, то на рынке делать нечего.

Компания не из ТОР-20, но и рынок полностью ваш, делай что хочешь. В чем проблема? Как думаете коллеги? Ну может и работу кто ищет, из достигаторов. Не сачков, а именно достигаторов.

209 комментариев
209 комментариев
  • Железный Дорожник
    21:11

    О как!

    Бороться и побеждать. Преодолевать трудности, а не раскисать на поле боя?
    Уж ни Гена ли Дуванов, намаявшись с Эталоном в Хохляндии сюда пожаловал? Очень похоже по стилю на его рассказы о «Перл харборе» и его «научной» науке. ;)

    • Имя (гость)
      09:01

      Не, это Зобнин решил новый Компаньон организовать

      • pro-100
        07:29

        Де в этом суть, давайте поговорим о сути. Это полезней.

        • Епта (гость)
          13:50

          Коллеги, все туфтв. Как повысить производительность в нашей отрасли? Вот глубинный вопрос.
          Не тех берём?
          Не так мотивируем?
          Руководители не те?
          Страховщики-все мудаки?

          Что у нас за системная проблема с достижением результата у большинства людей?

          Что думаете?

        • Клерк (гость)
          14:33

          Видимо не тех берём. Складывается мнение что человек поработавший в страховании, особенно в некоторых компаниях — уже испорчен проказой. И вылечить его не получится. Так что по настоящему успешны те, кто либо переболел и словил просветление или новые люди, не порченные и не зараженные, они идут с нуля и уходят в отрыв.

  • siv-i
    05:36

    Есть такая проблема среди продавцов.

    В лучшем случае 10 процентов своего ежедневного времени занимается продажами.
    В остальное время, пишет отчеты, докладные на смежные подразделения, сидит в интернете и ищет свое место на рынке и найти не может.
    И тут вдруг находит компанию из Нижепупово, у которой ниже тарифы и начинает всем говорить, мол надо понизить тарифы.

    Бывает что берут на роль продавца специалиста ранее не работавшего в страховой отрасли.
    Ну думает, я тут сейчас революцию сделаю в страховании и начинает изобретать велосипед.

    • pro-100
      07:38

      Коллега, совершенно согласен с вами.
      При этом очень хочется обратить внимание руководителей — а ведь многие из них ведутся на эту чушь. Начинают впадать в «транс» и поддаваться этому нытью, начинают сходить со своего пути и идут на поводу у таких сотрудников-стервятников, которые занимаются не продажами, пропагандой достоинств своей компании, преимуществ, изложением рабочих фактов, событий, а убеждением своих же начальников о необходимости снижения цены.
      И так происходит почти на каждом совещании в каждой страховой компании.
      И все сидят, рассказывая друг о друге и кивая на соседа, мол у него дешевле — все по тихой хоронят заживо свои компании. Кто-то препятствует этому, но ведь кто то и ведётся.
      Вот к примеру взять Соглассие, ну ведь уговорили видимо…

      Что это если не слабость руководства?

      • СтрахОвщицца
        08:42

        Ну руководство не всадник без головы, правильно? Четкая постановка цели — это половина успеха. Надеяться только на хорошего продавца нельзя. Хорошо выстроенный сервис поддержки клиентов и продавцов вторая часть успеха. Команды достигаторов, ну их нафик, путь к колоссальным убыткам.

        • pro-100
          09:01

          Ну не знаю. Смотрю на некоторые компании из топ 20 и удивляюсь, как легко и непринужденно они падают в тарифах, идут на поводу.
          А что, продавцы хорошие, как вы их называете — могут продавать только дешёвый тариф(цену)?
          Так это хороший продавец???
          Или бездарь???

          Хотел ваше мнение узнать.

        • Большой (гость)
          10:36

          Начальник же всегда виноват, да!

        • СтрахОвщицца
          11:24

          Да причём тарифы?
          Мы о каком виде говорим? просто интересно.
          Большие компании могут падать в какой угодно низкий коридор, пока они итоги проекта подведут, уже пошли валом убытки и судебные иски.
          Ах, ах, все схватились за головы, собственники зафиксировали убытки.
          Про хороших продавцов.
          Хорошие продавцы это те, кто работает с прибылью для страховой компании. Вот Вы пишите — низкий тариф. какой низкий, насколько, приведите пример.
          Крупные компании могут позволить себе большой портфель с минимальной доходностью. Маленькая компания этого сделать не может. Поэтому у «малышей» иной путь — сервис для клиента и продавца.

        • ₽$€ (гость)
          14:34

          Разве важен вид? О чем речь вообще? Какая разница. В каско например продавцы все время ноют, что дорого, противоугонки не хотят впаривать, выплаты им давай без всего.
          Ну ведь так же. Все ноют.

          Только матёрые могут продать дорого.
          Ну почему человек покупает машину премиум, а страховку эконом. Он что, нищий? Или убогий? Или ему нужно стремянный сервис?
          Почему тогда задаром?
          Задаром и хорошее качество НЕ ВОЗМОЖНО

        • pro-100
          07:53

          Добрый день! Низкие тарифы это собирательный образ проблем, отговорок, причин и объяснений которые используют в основном менеджера, не способны достичь результата. Воспринимать это буквально не нужно. Низкие тарифы для большинства продавцов сегодня — это самый низкий тариф, низкий это значит ниже чем у всех. Если этого не происходит — они начинают чувствовать себя неудобно. Вот такие вот они не уверенные, в большинстве своём.

    • 100% (гость)
      21:15

      Большую часть времени проводят за ерундой, работой с ненужными бумажками и всякой фигней. Как вспомню себя в страховой, так сразу вспоминаешь и думаешь-какой же херней я и все окружение занимаются. Кто то чай по 18 раз в день пьёт, кто то стучит все время и изображая умный вид, а ведь абсолютное большинство такие чмочшники тухлые, какие там продажи.
      На планерках обсуждают только как у других все хорошо и как у нас все стремно, хотя даже методику страхования и тарифы не знают.
      Мудаков очень много, автора поддерживаю, бездарей в страховании — полным полно.
      Есть конечно и профессионалы, правда их в каждой компании совсем по чуть чуть. Вокруг них как правило все и въестся. Так что держитесь товарищи или меняйте сферу, в продуктовом ритейле все круче, дебилов тоже хватает, зато крыс и стукачей в разы меньше

      • pro-100
        07:57

        Знание нерадивому продавцу всех особенности и преимуществ чужой компании — это основа их линии защиты. У всех всё хорошо, у нас всё не так. Тарифа не те, андеррайтинг не тот, Сб работает плохо, мы всё делаем медленно, технологии плохие. С Технологиями ещё соглашусь. Плохо все – все плохо. Это их девиз.
        Вот вы исправьте вначале все, потом я глядишь и поработаю. Из размышлений менеджера по продажам

  • ыыы (гость)
    08:26

    а кому сейчас что-то продать можно? это на западе, когда тяжелые времена и с деньгами туговато — приобретают страховки, понимая — если что, сам не потяну, зато страховка есть. У нас немного иначе, страхование в списке расходов на одном из последних мест. И еще — людей настолько «отравили» навязанными допами к ОСАГО и кредитам, что предлагать даже что-то очень нужное-полезное и не очень дорогое — однозначно нарываться на агрессию…

    • pro-100
      09:08

      Вы знаете, пост как раз об этом. Про постоянное нытье менеджеров, которые упорно пытаются заставить своих руководителей поверить что у людей денег нет, что тарифы ниже везде, что конкуренты молодцы, все делают быстро, а мы медленно, что у всех реклама хорошая, бренды раскрученные, сервис круче, согласования быстрее и все в таком духе.
      Однако при смене места работы меняется только… название компании. Все остальное остаётся. То же нытьё, те же трудности.
      Это что, поколение такое, или Москва уже обломала зубы, или эмоциальное выгорание?

      В поисках ответа…
      Думаю проблема общая. Что думаете, коллеги?

      • Джон До (гость)
        09:44

        Про себя могу сказать, что эмоциональное выгорание присутствует. Каждый год одно и то же — отчеты, планы, продажи… отчеты, планы, продажи…
        Иногда чувствуешь себя как белка в колесе или что день сурка какой-то…

      • Мимо проходил (гость)
        10:04

        Ну, так покажите личным примером, как нужно продавать, какие проблемы-то?

      • Stayer
        13:12

        1. Cкорее всего Вы менеджеров не умеете выбирать.
        Знаете есть такие начальники наберут детей до 25, почему неясно.
        2. А Вы сами продавать умеете? (хоть один полис продали?)
        Знаете есть такие начальники которые Клиента только по телевизору видели.

        • pro-100
          07:47

          Вы знаете, важно ведь не перепираться на самом деле и не ставить под сомнение все. Руководитель всегда виноват — так думают все сотрудники. Сотрудники виноваты-так всегда думают руководители. Это общеизвестный факт, рассуждать здесь смысла нет.
          например вижу что среди обсуждающих нормальных мыслей всего несколько. Конструктивных. Остальное нытьё и брюзжание.

          Вы вот что думаете, что компании которые торгуют металлопрокатом тоже так конкурируют? Тоже сидят и обсуждают конкурентов, что у кого-то там, откуда-то есть более дешевая цена?

          Но и в вашем посыле есть зрелое зерно, вы правы, проблема подбора действительно одна из нескольких. С неё многое и начинается.

        • Stayer
          10:27

          Ваша проблема решается одним способом.

          Берете из базы первый же случайный контакт или заявку из интернета и доводите до сделки на глазах у подчиненных.

          Только в этом случае Вы сможете обосновать свое требование слушать то, что Вы говорите и не препираться с Вами.

        • Gibraaltar (гость)
          21:18

          Стажёр нормальный чел. Видно что шарит. Не как большинство нытиков.
          Твой месседж поддерживаю, думаю нужно вначале сделать тебе самому, лучше несколько раз, чтобы снять пену, мол случайно вышло и доказать этим ноющим неудачникам как надо работать.
          Вижу ты не робкого десятка и не чудак на букву М. Так что удачи!
          Такие и только такие двигают прогресс!

        • pro-100
          08:04

          Вы знаете, пожалуйста государствами. Сделать это одно нужно ещё доказать окружающим что это действительно так. Заставить слушать себя, считаться со своим мнением!
          Ок!

      • Маргарита (гость)
        14:15

        Сам-то что из себя представляешь? много «напродавал», или только учить можешь?«на словах ты-Лев Толстой, а на деле хер простой»- не про Вас ли стишок?

        • Хм (гость)
          16:38

          Лучше всего удаётся переводить стрелки определенной категории работников. Собственно о них и идёт здесь обсуждение.
          То начальник плохой, то зеркало, то штаны не те. Плохому танцору всегда что-то мешает

        • Стратонавт (гость)
          19:38

          Это ведь как деградировал рынок, что такая тухлятина обсуждается? мдя…
          А вот раньше за тунеядство сажали, сейчас с ними нянькаются, заставляют работать и думают как и что с ними делать. Слабаки, уволить даже не могут нормально

        • pro-100
          08:06

          По-вашему – это ненужная работа. Наверное вы считаете что руководитель должен всё делать сам, а менеджеры вокруг должны делать только то, что им хочется.
          Браво.

  • собаки Шувалова
    08:41

    в ОНФ много достигаторов — славные дела делают
    еще вон Петя Шкуматов и Коля Тюрников — великие вершители

  • Имя (гость)
    09:14

    Ребята девчата. :mrgreen: достичь чего должны в вашей компании? Светлого будущего?

    • ... (гость)
      09:25

      Лет через сто, а пока работай не знама где, не пойми за что.

      • Мнение (гость)
        18:36

        Мне кажется-Вам сколько ни скажи, все равно мало будет. Трудно. Недостижимо. Ещё кучу причин найдете. А не найдете-так придумаете.
        Разве нет?

        Психология, епта…

        • Живаго др (гость)
          16:41

          Здесь публика из 2 категорий. Те кто считает что рабы обленились. Рабы же думают шобвысдохли капиталисты. Назло вам работать не буду. Но за зряплатой приду.
          И попробуйте мне не заплатить, всех разнесу

      • pro-100
        07:53

        Как вы думаете — что отличает спортсмена который хочет победить, от того которому папа сказал надо! Кто из них будет победителем? Кто из них будет более силён духом? Кто не сломается при первых трудностях схватки с более сильным соперником?

        подумали?
        Теперь перенесите это в наш страховой мир.
        Разве зарплата как-то влияет на желание человека побеждать?
        Победитель живет победой. Идёт к ней.
        Остальных нужно толкать. Вот какие мысли у вас на счёт этого?

        • ... (гость)
          10:45

          У каждого своя мотивация. Без нее у Вас не будет специалиста который будет впахивать, как ломовая лошадь
          Моя это зарплата, чем больше ее тем сильнее мотивация.
          А что касается мотивации вообще. Нет стремления без нее. На мой взгляд именно так. Для кого-то мотивация, это чувствовать себя нужным, при этом ЗП не очень важна. Для кого-то это отношение в коллективе, и т.д. и т.п.

        • СтрахОвщицца
          11:28

          Зарплата влияет на желание побеждать. Победитель идёт за конечной целью, победа для спортсмена — новый горизонт в карьере и материальном благополучии, как то — контракты со спонсорами, возможность привлечения новых тренеров. Идите Вы сами живите своими победами задаром.

        • Serg (гость)
          12:32

          Привет:
          За менеджера по продажам 50000 + %
          Работает с каким-то условным результатом.

          Делаем ему зп 100000 + тот же %
          Знатоки, как ВЫ считаете, улучшится ли производительность?

        • СтрахОвщицца
          15:42

          Тупорылая мотивация.
          Надо оставить 50, а с каждым порогом %% поднимать.
          Убрать из продаж тех, кто не отрабатывает фикс и учить, учить, учить.

        • Ветер перемен (гость)
          21:24

          Вообще конченая мотивация. Если удвоить зарплату нихера он делать лучше не станет. Человек ради денег вообще не работает, это все фигня. Человек работает для самореализации, просто многие не знают кто они сами, чего хотят. Пришли сюда по залету, им это не надо, не нужно, не интересно. Вот и ноют про зарплату. Убеждая себя и других, если бы платили хорошо, то и я бы работал хорошо, а так жопа и вам жопа.
          Так что тут нужно подбирать людей очень долго, очень тщательно и скрупулёзно, а выбрав — держаться за них и помогать, развивать, подбадривать. Как тренер! Иногда пинка дать!

        • Маргарита (гость)
          14:22

          Филисоfпублику АСНfff. блин! Теоретик! просто подначивает публику АСН. Иди лучше в страховое поле. ищи клиентов.

        • Живаго др (гость)
          16:42

          Здесь публика из 2 категорий. Те кто считает что рабы обленились. Рабы же думают шобвысдохли капиталисты. Назло вам работать не буду. Но за зряплатой приду.
          И попробуйте мне не заплатить, всех разнесу

  • pro-100
    09:21

    Достигать нужно одного — результата. К светлому будущему, как вы выразились — можно прийти через достижение промежуточных целей. Чтобы прийти к нему нужно достичь одной, второй…

    Вопрос в том — по какой причине БОЛЬШИНСТВО ничего достигать не может. Об этом речь. Это ведь какая-то глубокая, скорее психологическая проблема. В попытках поиска ответа, вот решил вынести на обсуждение общественности…

  • Scarh Neamhai (А.А. Суворов)
    09:41

    Pro-100,

    «Достигать нужно одного — результата.»:

    Огласите конкретный список, включая условия. Тут ведь вполне резонно отмечают, что продать КАСКО за 15+% или НС по 1+% не то чтобы нереально, но может быть экономически нецелесообразно (с точки зрения размера вознаграждения лицу, которое на данный подвиг способно, и потенциальных объемов бизнеса).

    Объективная проблема не только в отсутствии нацеленности на результат, но и в трудностях с постановкой целей. Эпоха стартапов в этом смысле похожа на анекдот про фокус, который классный, но как его сделать фокусник пока не знает.

    • Мнение (гость)
      18:38

      А разве сегодня КВ определяет какую компанию я выберу как потребитель?
      У меня как у потребителя-совсем другие интересы…

      • Scarh Neamhai (гость)
        21:33

        А кто сказал, что речь про КВ?

        Собственно, если прочитать комментарий полностью и немного подумать, то будет очевидно, что указанные цифры относятся не к вознаграждению посредника.

        • pro-100
          07:57

          Постановка целей — одна из причин. Здесь соглашусь с вами.
          В целом.
          Но если выделить цели и конкретизировать направления, ну скажем до того же НС — то как вы думаете — что изменится? Нытье про у всех дешевле закончится?

        • СтрахОвщицца
          11:33

          Нытьё закончится только тогда, когда в продукте появится «костыль», опираясь на который продавец сможет обосновать причину, по которой продукт Вашей компании дороже.
          Всё.
          А «у нас, как у топ20, только дороже» — повод для уныния не только продавцов, а и клиентов тоже.

        • Serg (гость)
          12:35

          Есть в ваших словах истина. Соглашусь. У меня похожая ситуация. Костыль есть, но не каждый костыль способ «вынести» массу страхов и сомнений несущего костыль. Костыль не способ жизни, так, поддержка для равновесия

  • Rain
    09:49

    По пунктам если отвечать:

    Безработных страховщиков-достигаторов нет, они все при деле.
    Синдром выгорания у их определённой части присутствует.

    Происходит кардинальное изменение рынка после быстрого роста в течение 10-12 лет, обусловленного ОСАГО и быстрой автомобилизацией населения через доступные кредиты в период накачки экономики нефтедолларами.

    Сейчас ОСАГО перестало быть кормушкой, продажи новых машин падают.

    Происходит укрупнение игроков ит.п.

    Масса страховых клерков «продавцов» осталась без работы. В регионах десятки тысяч оформителей осаго, которые почему-то считались агентами лишились куска хлеба и маслом.

    Нормальный процесс перехода рынка в стадию повышения эффекливности всех остающихся участников после бурного, практически бесконтрольного роста.

    В столицах многие уже все себе заработали и напрягаться не хотят. Вполне понятный эффект.

    • Gor (гость)
      10:34

      Абсолютно не правы,
      только на ОСАГО и держимся.
      страховые уже поняли, что выжить смогут только за счет ОСАГО и КАСКО,,
      еще полгодика, и к агентам лицом будут поворачиваться.

      • Rain
        11:08

        Ну, абсолютно неправым я быть вряд ли могу. Все-таки практик, а не теоретик.
        Понятно, что моторы при правильной работе поддержат ритейл — однако, возможности этой поддержки сильно сократились и продолжают сокращаться пока.

        • Stayer
          11:49

          ну если Вы практик, тогда посмотрите на ВСК, РЕСО, ИНГОС, СОГЛАСИЕ, в части тарифов и мотивации ОСАГО и КАСКО.

          Так, что сейчас на рынке полно хороших продуктов под нормальное КВ, поэтому не вижу ни одной причине продавать помойки.

        • Stayer
          11:49

          ну если Вы практик, тогда посмотрите на ВСК, РЕСО, ИНГОС, СОГЛАСИЕ, в части тарифов и мотивации ОСАГО и КАСКО.

          Так, что сейчас на рынке полно хороших продуктов под нормальное КВ, поэтому не вижу ни одной причине продавать помойки.

        • Rain
          11:54

          Стайер, так я пишу автору паблика:

          Безработных страховщиков-достигаторов нет, они все при деле.
          Синдром выгорания у их определённой части присутствует.

        • Мнение (гость)
          18:44

          СОГЛАТИЕ — та ещё помойка! Вот где живопырка то конкретная

      • Ничоси 0_о (гость)
        17:07

        Вы прям из параллельной вселенной)))))) Агентов отсеивают уже не один год, и продолжают думать как бы еще отсеять всякую шелуху, которая несет в СК убытки и мошенников. Лицом повернутся, ага. А уж «выжить только за счет ОСАГО и КАСКО» — это пять! Спасибо, вы сделали мой день)))))))

    • Мнение (гость)
      18:42

      Вы правы во всем! +1 к посту!

    • pro-100
      08:03

      Сытость некоторых говорит о многом. Но молодые голодные то почему такие?
      В остальном с вами согласен полностью! Старая система умерла. Сейчас труп её начинает остывать. Нужна новая модель.
      Получается что все поколение «страховщиков» имеющих опыт — застряло в прошлом. Беспросветно загорело старым подходом. Обучено не работающим сегодня механизмам торговли. Самое главное они не верят в необходимость перемен, не осознают что примочками уже обойтись, что нужно менять радикально подход к организации работы.
      Нужно ориентироваться на новую кровь. Так выходит?

      • Rain
        08:17

        Многие сознают, но неохота же.
        Молодые видели только быстрый подъем рынка, не умеют работать на спаде — лучше куда-нибудь в другую отрасль быстро быстро побегу, в какую?

        • pro-100
          09:06

          Это тренд! Об этом мне кажется думает 90% сотрудников отрасли. Бросить и свалить. Не напрягаться.
          А ещё напоследок желательно навредить, из выгоды или чтоб запомнили, не важно.

    • +1 (гость)
      21:25

      Молодец! В тему сказали!

  • Железный Дорожник
    09:57

    Книга достигатора / Тимур Гагин, Алексей Кельин: Добрая книга; Москва; 2011
    ISBN 978-5-98124-538-1 цена 400р+-50р

    Что же вы все вокруг да около, УЧИТЕЛЬ :D , начинайте уже впаривать то что, затмит Рона Хаббарда Рэми Блекта и иже с ними.

  • Железный Дорожник
    09:57

    Книга достигатора / Тимур Гагин, Алексей Кельин: Добрая книга; Москва; 2011
    ISBN 978-5-98124-538-1 цена 400р+-50р

    Что же вы все вокруг да около, УЧИТЕЛЬ :D , начинайте уже впаривать то что, затмит Рона Хаббарда Рэми Блекта и иже с ними.

  • Мимо проходил (гость)
    10:09

    Прибежал очередной клоун, которому, видите ли, не нравится, как некоторые продавцы продают страховые продукты. Занятно. Расскажите лучше, как и чего вы лично добились, с фактами, подтверждениями, после чего обсудим проблемы продавцов.

    • РРР (гость)
      10:58

      Вроде обсуждают как раз клоунов «продавцов», которые ничего продать как раз не могут. Только «ныть»!
      Вы кстати похоже из этого же разряда. Толкуете из разряда «сам дурак, низинная не можешь, покажи, докажи и т.д.»

      Я тоже считаю, что нытиков и просиживающих штаны бездарей, за которыми нужно сутками следить, заставлять работать, прессовать постоянно — в нашей отрасли слишком много. Перебор.
      Мне тоже интересно что думают профессионалы на этот счёт, как борются с этим явлением?

      • Мимо проходил (гость)
        14:56

        Так вы не нойте, что продавцы не работают, а топайте сами работать.

        • Мнение (гость)
          18:48

          Все всегда знают, как оно должно быть — такие как Вы. Умные, образованные, культурно-воспитанные. Стуломорщеры.
          Раздавать советы — всегда пожалуйста.
          Но вы плохо представляете весь багаж функционала и задач руководителя. Забавно…

        • Мимо проходил (гость)
          10:15

          Я прекрасно знаю функционал и задачи руководителя по продажам.
          Только те руководители, которые ноют, что их сотрудники не работают или не хотят работать, обычно, сами ничего не делают, а только ждут, чтобы за них все сделали их подчиненные за копеечные деньги. Так что мне этот высер от вас и от pro-100 про продавцов, которые не хотят и/или не могут продавать, просто смешон.

        • Сижу тут (гость)
          10:41

          А че делать с этими работниками то? Кто знает?
          Или Вы тоже просто перепираетесь?

    • Дирик (гость)
      21:31

      Знаю такую категорию умников. Этим все не так. Эти все знаю. Все все делают не так, только вот этот вот умник все про все знает. Блять, как таким рожу иногда охото набить упырям задротам. Чморить как правило так себя ведут, которых дрочили и вот им выпал шанс. Нате!
      Это вообще никчемные неудачники по итогу! Тухляк ноющий вечно, все не то, все не так, никаких предложений, только критика, лишь бы не делать

  • Машков Андрей
    10:21

    Весёлая тема, особенно тонкий намёк про продажи продуктов СК не из ТОП-20))) Попахивает тем что либо с ТОП-20 нет агентских договоров либо они расторгнуты)

  • Gor (гость)
    10:40

    Сейчас, совсем не время помоек, даже за большое КВ, и низкие тарифы.
    Клиенты очень дороги.

    Но Вы ищите дурачков, их много.

    • ₽$€ (гость)
      11:03

      Так этож нытьё чистой воды. КВ, помойки, тарифы…
      Предложение делать разучились трудящиеся нашей профессии. Нет предложения, обсуждают только цену(тариф) и КВ. Про маркетинг и предложение вообще никто не думает. Это что, осага мозги разъела совсем? деградация в разгаре

      • СтрахОвщицца
        15:05

        Предложение чего Вам нужно сделать? Руки и сердца?

        • Цезарь (гость)
          18:59

          Видимо речь о предложении клиенту. Про клиента-то и забыли…
          Выявление потребностей… Маркетинг… Предложение…

      • Ничоси 0_о (гость)
        17:27

        Стоп. Давайте заострим внимание на главном — на помойке. Когда ты работаешь в ТОП10 и ноешь о тарифах и/или КВ — это странно.

        Но когда ты работаешь в ПОМОЙКЕ и ноешь «У нас тут нет КВ, нет тарифа, да и вообще мы помойка» — это объективно. Решение простое — не работать в помойке. Если конечно есть варианты устроиться в другое место. Но продавать помоечные полисы — это грех. Воздается по таким делам очень быстро, продавец остается без клиентов.

        • Не ну ничосе, ничосе.. (гость)
          21:36

          КВ, тариф, помойка — вот мудаки так и рассуждают, если нет самого высокого кВ, нет самого низкого тарифа, то это нельзя продать. Как же рынок, как жеж это продавать. Этим похоронным командам — место на помойке! Вот кто настоящие помойки! Сотрудники делают компанию помойкой. Не умеют и не хотят развивать сервис, не могут и не верят в себя привыкли и готовы облизывать пятки клиенту, лишь бы не соскочил, лишь бы не убежал…
          Мужики, вы с женщинами так же ведёте себя, тоже говорите что я самый хороший, самый лучший, самый заботливый… только не бросай меня?

          Позорище, продавцы блин, профессионалы

    • pro-100
      08:05

      А что такое «помойка»?
      Вы о страховании как судите-диванно тарифным методом или чуть шире?
      Или вы про Согласие?

      • Ничоси 0_о (гость)
        17:22

        Ну и дураку понятно, что помойки — это все, что ниже ТОП 20. Хотя субъективно я бы сказал, что ниже ТОП 10. Мне с точки зрения продавца западло приводить клиента в СК-помойку. Наелись уже и огребли проблем по самые уши. Прошли времена, когда риски распихивали как попало. Хотя конечно есть чудилы, которые продавали полисы Важно… Мы не банкиры, чтобы думать на месяц вперед, взять бабки и спать спокойно. Мы страховщики, думающие на год вперед как минимум. Помойки не умеют оценивать риски, не умеют давать адекватные рыночные тарифы, те умеют выплачивать убытки. Работать продавцом там можно только если вообще в вакууме находишься. Только и остается что ныть от безысходности.

        • 111 (гость)
          19:49

          Ну и познания у вас. Почитайте хоть вестник ЦБ для начала. Будете знать про помойки, риски, предписания, замечания к страховщикам, требованиях докапитализации резервов и финансовому состоянию страховщиков.
          А вообще просвящайтесь, хватит думать только о кв-шках и тарифах и рассуждать о топ-10, 20, 30.
          Есть масса компаний не из этого числа, но очень крепких и профессиональных. Возьмите например Пари, Гайде. По вашему это помойки, а с точки зрения ЦБ это очень правильные страховщики, с хорошей стратегией и отсутствием схематоза.
          Многие из тех кого вы считаете монстром, являются пирамидой, которая в кризисное время имеет очень большие шансы упасть. Вы что, не видите что творит сейчас Ингос по авто? Риски на 5 млн за 90000 премии. Так ещё и кВ! И это по каско, где одна фара 110000 стоит. Вы называете это адекватность. А согласие? Ну то же самое. Если кэшь не привлечь, то компания упадёт. А если привлекать высокие риски задешево, то компания поживет, но видимо не долго. Руководство хочет выжить, продлить время пребывания у кормушки. Но вы то считаете что это крутая и надежная компания.
          Согласие каждый год закрывает чистые убытки, это что, показатель надежности?

        • -1 (гость)
          21:39

          Помойки это не то. Помойки — это ргс, согласие, Ингосстрах. Не помойки это пение, ресо, альфа.
          Это МОЁ мнение.
          Согласие при этом считаю что мега мойка

        • Для 111 (гость)
          10:05

          Пари и Гайде? Я вас умоляю! На пушечный выстрел клиента не подпущу к этим компаниям.

          Я-то вижу что делает Ингос. И познаний моих хватает, чтобы вспомнить, что Ингос это делает не первый раз. У них стабильно раз в три-четыре года включается пылесос и они собирают все на рынке. После этого калитка закрывается и они даже на безубыточное продление лепят повышающий коэффициент на определенные сегменты. Я не вижу в этом проблемы. Не считаю Ингос пирамидой, уж простите.

          Согласие — это исключение из правил. Да, они входят в какой-то там ТОП, но по факту это помойка, и они всегда были помойкой. Я нигде не писал что считаю их крутой и надежной компанией. Однако! Справедливости ради стоит отметить, что Согласие хоронят каждый год, «продают» компанию тоже каждый год, и в итоге — ничего, продолжают работать. Я один раз завел туда клиента по КАСКО, лет пять назад, год прошел нормально, я выдохнул и больше никогда там ничего не оформлял.

          Мое субъективное мнение: Ингос, Альфа, РЕСО. Все остальное — сомнительно и стремно. Мне в 2007 году довелось год проработать в карманной компании-помойке, которая в итоге слилась. Компания находилась на соседней улице с Пари. Впечатлений хватило на всю жизнь.

        • Мну (гость)
          14:28

          Сейчас все как заговоренные говорят твердят об особенным подходе Ингосстраха по набору хлама и дешёвых рисков за копейки каждые 3-4 года, потом окончание этого. Вы что реально в это верите???
          Мне кажется все афера в нашей стране происходит именно тогда, когда нам народ удается приучить приручить его только тогда есть смысл кидать. Когда все привыкли. Когда никто не ждёт подвоха. Эта схема для лохов.
          Мавроди тоже выплачивал какое-то время. Когда все привыкли он сделал то что должен был сделать.
          Если у вас есть понимание что такое страховой бизнес, то вы должны понимать что у Ингосстраха сейчас большой кассовый разрыв, компании нечем платить по своим обязательствам, когда возникает дефицит – необходимо привлекать новые деньги. Но новые деньги могут слишком дорого стоить, Поскольку каждый рубль привлечённые Ингосстрахом принесёт три рубля убытков. При этом Ингосстрах сегодня привлекает деньги заманивая людей с самыми дешёвыми тарифами, эти тарифы дешевле цену самых дешёвых помойка,. Вас это не на какие мысли не наводит. Вас это не настораживает?

        • Statistik
          13:56

          Ничего плохого или хорошего про Пари сказать не могу.
          А вот о Гайде я очень хорошего мнения. Самая крупная питерская страховая компания.
          Будет жить ещё долго и счастливо.
          Там уже 23 года один и тот же руководитель, который никогда не марался участием во всяких схемах. Это всегда было настоящее классическое страхование.

        • СПБ (гость)
          14:29

          Человек просто не разбирается в страховании совсем. Скрежет рынок брендами и рейтингами. они делят компании на помойки и не помойки, а основываются наверное на то, какие тарифы по каско сейчас в тренде.
          Про Гайде они никогда и не слышали наверное. Они не знают что увести клиента из этой компании очень сложно, практически не возможно. Там действительно за все годы работы директор ни разу не поменялся. Скажите мне где, где ещё такое есть? Где директор создавая компанию на 1 место ставит личную репутацию и лично Немет ответственность перед клиентами? Это европейский подход, не российский, где учредителями ооо-щёк являются другие ооо-шки с непонятным и неизвестным хозяином. Хоть один из акционеров компании кинувшей клиентов за последний год ответил перед клиентами? Где эти люди, фамилии их кто нибудь знает?
          Многие бизнесы сегодня построены по принципу пирамид, а вот на страховом рынке я считаю что только Гайде по настоящему имеет безупречную репутацию среди средних компаний. Из крупных Ресо и ВСК.

        • Невский (гость)
          11:09

          Гайде — одна из немногих Порядочных страховых компаний, на отечественном страховом рынке. Руководитель компании – одна из совсем не многих руководителей отечественных страховых компаний отличающихся порядочностью и выполнение взятых на себя обязательств. Как сотрудник гос аппарата знаю доподлинно, как и насколько педантично компании формируют свои страховые резервы и ведёт правильную политику по отношению к цб. Сейчас «рулят» не бренды, а личности, которые стоят за ними. Время ловких малых и мутил проходит. В страховании должны остаться только порядочный педанты – профессионалы.

  • пр@хожий
    12:28

    ну я такой и что дальше?

    зы. за бесплатно и за идею не работаю

  • ... (гость)
    12:37

    Как раз я идейно выгарел. Так-что согласен к вам прийти работать.
    Откат какой? Платить, что будете? Вам агенты нужны или штатники?

  • иван (гость)
    12:40

    Есть. Я!!!

  • Дисыч
    13:00

    нихрена не понял. Вы работу ищите или сотрудников? Набор бреда.
    И что такое «достигатор» и при этом не «попоморщер»?
    Тот кто руководствуется идеями «Бороться и побеждать. Преодолевать трудности, а не раскисать на поле боя?» и не пытается включать моцк?
    «Тупой неуемный оптимист» -не думаю, что это портрет успешного продавана.

    • СтрахОвщицца
      14:26

      Вот++++

    • Для Дисыч (гость)
      19:03

      Трудно не понять столь распространенную житейскую ситуацию в нашей отрасли. Лоботрясы и дегенераты паразитировавшие на ОСАГО больше 10 лет деградировали совсем. Мозг жиром заплыл…

    • pro-100
      08:08

      Не забывать включать мозг — проблема до многих. Некоторые проснувшись действительно забывают об этом…

      • Мимо проходил (гость)
        10:17

        Судя по вашему вбросу и по вашим комментариям — у вас мозг, в принципе, отсутствует.
        Вы идеолог-мотиватор, который сам ничего не умеет и не может, но, при этом, почему-то считает, что вправе требовать что-либо от других. Клоун.

        • Merqell (гость)
          10:47

          Вот все как всегда. Сам мудак. Клоун. Чудила.
          С чего вы тут развешиваете ярлыки. Вы неудачник?
          Чел нормально постановит, мудаков продажников 90%. Их надо дрочить постоянно. Это как скот, его приходица пасти. Иначе сам он разбридеца по разным сторонам и не собереш.
          Если Вы не мучачо, тогда и не впрягайтесь за них. Стадо нужно пасти. И бить кнутом. Этому меня ещё в Росгосе научили давно.

        • Для Merqell (гость)
          17:32

          Вот и дорога вам обратно в это стадо — в Росгос. Тупые «руководители», которые только и умеют рукой водить. Посадить вас на фронт, так вы обосретесь моментально, вы даже очевидно выгодный для клиента продукт продать не можете, но при этом любите рассказывать остальным как надо продавать. Безмозглые.

        • Merqell (гость)
          19:52

          Фу какой стремный писарь. Обиженный. Обосрусь конечно. Я вообще от всего спустя. И от вашего смешного «наезда» тоже обсрался. Ой.

      • Мимо проходил (гость)
        11:07

        Мудаков продажников далеко не 90%, почему такое отношение к продавцам? Я согласен с тем, что есть отдельные личности, которые ничего не хотят и не делают, при этом, желают получать большие зарплаты, но таких точно не 90%, потому что ни один адекватный руководитель по продажам не будет держать таких неэффективных продавцов у себя в отделе.

        У меня есть множество примеров с обратной ситуацией — сидит мудак-руководитель, который ничего не делает, но у которого сильная команда продавцов, которые пашут день и ночь, выполняя планы, но, при этом, не получая никаких дополнительных премий от такого мудака-руководителя. И, сдается мне, pro-100 как раз из таких мудаков-руководителей, который хочет сидеть на жопе смирно и ждать, когда за него все сделают.

        • Смекта (гость)
          16:59

          Мне кажется автор никого не оскорблял. Зачем Вы так резко. К тому же с левого ника. Постыдитесь!
          Продажников действительно 70-80% бездарей, думающих что они продажники. Правило паретто помните, 20% делают 80% выручки.
          Так что остальные скорее думают, чем являются продажниками.
          И защищать их не нужно.
          Все с ними сталкиваются.
          Я их называю посредственностью.
          Бороться с ними бесполезно, только время терять. Если у вас таких большинство — Вы почти труп руководитель. Вначале уволят Вас, потом новый уволит их. Если не трус и не будет рассусоливать.
          Лучше сделайте это сами, пока не поздно. Не позволяйте собой манипулировать.

        • Ничоси 0_о (гость)
          17:35

          Именно! Через все сообщения мистера pro-100 идет одна и та же тонкая нить — «Где бы мне найти стадо ослов, которые будут выполнять планы, нести деньги в мою помойку, которых я буду лупить почем зря, и ездить на них день и ночь. Сам я работать разумеется не планирую».

        • 111 (гость)
          20:00

          Человек видимо вообще читать не умеет.
          Здесь видно всего 2-4 человека понимают о чем идёт речь, остальные только возмущаются и умничают. Наверное это и называется попоморщичестао, во фразеологии автора.
          В жизни все примерно так же, как и в бизнесе. Большинству, а это до 90% вообще все пофигу, они будут защищать свою позицию всегда. Даже тогда когда полностью не правы.
          Мой совет вам — забейте!
          Если не нравятся-увольняйте!
          Уговаривать, заставлять, принуждать-только силы потеряете. Запомните, что расставаться нужно легко, как только почувствуете сомнения. И главное не сомневайтесь.

    • -1 (гость)
      21:41

      А почему сразу тупой. Лучше умный, энергичный, уверенный в себе оптимист. Который ценит себя и свою компанию. Кто не боится никого и не хочет быть никем. Имеет позицию, способен отстоять свою точку зрения, своё мнение.

  • Grigoriy61
    13:45

    Продавать каждый день очень тяжело. Эмоционально это сильно опустошает. Хорошо когда есть ответная реакция страховщика в виде помощи куратора и разумной комиссии. Кто работал до ОСАГО, должен помнить, как надо работать агентам и с агентами. Помню как сотрудников в 2003 году, когда был шок от того, что клиенты сами выстраивались в очередь за полисами. Агент это штучный продукт, это не оформитель полисов. Не знаю сколько по теории нужно времени для полного выгорания продавца. «Достигатор» это лидер, который эмоционально тащит продавцов. Генератор идеи. К сожалению сейчас все скатилось на составление планов продаж для отделов, сотрудников и агентов. Потом пишут планы о выполнении планов и наказании виновных. Раньше «Достигатор» руководил людьми и знал как продавать, а сейчас страховой чиновник сидит в Москве, в комфортном офисе. Продает? Сидит.

    • Rain
      15:01

      Пожалуй, дам +1 за коммент.

    • pro-100
      08:10

      Вы праВы! Абсолютно!
      Таки что думаете может изменить систему? И что заставило нас так деградировать?

      • Шальные деньги (гость)
        21:44

        Только легкие заработки поспособствовали столь скорой деградации и разложению страхового сообщества, на верхушках коррупция, откаты, партнёрские темы, чего там только нет. Где там нормальная работа?

    • hris (гость)
      14:43

      я занималась агентскими продажами до ОСАГО. Тогда был другой «бонус», если ты работаешь на страховании, то зарабатываешь не особо много, а вот если ты с юриками бабки моешь… то вмиг у тебя и карьера бабки. Именно тогда наплодилась целая ватага каких-то начальников, считающих себя супер спецами, но по существу-то ничего не умеющими… И демотивировавших тех, кто занимался страхованием, а не созданием прачечных. Так что я бы не стала уж сильно идеализировать до-ОСАГОвский период…

      • Grigoriy61
        15:42

        Согласен. Идеализации конечно нет. Было всё и отмывали и откатывали. Собственно розничного страхования было мало. Кредитование только набирало обороты. Естественно основной доход шёл от юриков и администраций. Чтобы найти специалиста в страховании приходилось перекупать его из других компаний или учить с нуля. Я брал сотрудников и сам водил их на переговоры к клиентам. Учил, показывал и потом требовал. Не люблю РГС, но первые спецы пришли от туда. Мы учились сами и учили других. Спросите сейчас сотрудников страховых компаний, а они читают что-то кроме приказов. Не надо ничего изобретать в страховании, всё создано до нас. Настоящий спец должен знать очень много. Начиная от СНиПов в строительстве, до основ психомоторики. Надо только это не забывать и уметь использовать. К сожалению время ОСАГО привело к умственной деградации. Нынешнее руководство привыкло использовать девочек оформителей, кредитных менеджеров и собираются ввести специальность «продавец страховых полисов», по аналогу с продавцом картошки.

  • В прошлом манагер
    14:04

    Любой тариф должен быть экономически и сервисно обоснован. Если у менеджмента компании не из ТОР-20 нет понимания, почему их продукт стоит продавать, и, почему он лучше продукта брендовых конкурентов, то пути остается всего 2:

    1) пенять на «перегоревших» продавцов — нытиков и закрываться со временем в связи с отсутствием клиентов

    2) демпинговать тарифами и завышать КВ в надежде на посредников, готовых любую «каку» за большое КВ продать

    Чтобы продавец продавал нужно его на это зарядить, чтобы он поверил в то, что продает нужный качественный продукт по нормальной цене. Наладьте внутренний PR, наймите тренера по продажам или сами общайтесь с продавцами.

  • Statistik
    14:35

    1. Выстроить хорошее урегулирование. Это когда 95% в срок, а девочки в убытках улыбаются клиентам.
    Так можно привлечь достигатора, который готов долго работать.

    2. Вы что продавать хотите? Авто? Имущество? Физикам? Юрикам?

    • СтрахОвщицца
      14:36

      урегулирование — будущие продажи, согдасна на миллион процентов.

    • Регулировщица
      14:55

      Неистово плюсую про урегулирование!

    • pro-100
      08:22

      А как вам кажется, в чем проблема? Только в урегулировании?
      А как это влияет на желание побеждать? Достигать результата, при этом ведь не важно какой вид, какое направление.

      • Statistik
        10:39

        Там, где урегулирование плохое, достигаторы не появятся. Они своими клиентами дорожат.
        Это первое, что надо понимать.

        «Желание побеждать» — это что? Продать больше всех ОСАГО? Человек-достигатор обладает ещё и мозгами. Ему скучно и неинтересно заниматься выпиской обязательных полисов. Ему интересно достигать и развиваться.

        «Всегда выбирайте самый трудный путь. На нём Вы не встретите конкурентов» (Шарль де Голль).

      • СтрахОвщицца
        11:41

        Ёлыпалы.
        Цитата — когда 95% в срок, а девочки в убытках улыбаются клиентам.
        Это уже достижение.

      • Ничоси 0_о (гость)
        17:42

        Что значит «Как урегулирование влияет на желание побеждать?» Вы просто сферический конь в вакууме… Если продавец не уверен что вы по-человечески урегулируете, он не будет продавать и врать клиентам в глаза. Я про продавцов, а не про продажников, если что.

        • Впрягусь (гость)
          20:08

          НА МОЁ ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ ВЛИЯЕТ ТОЛЬКО МОЁ СТРЕМЛЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ. Вторым мне стремно. Я буду рвать и метать если я не первый. Я не неудачник и мне совершенно все равно как там урегулируют большинству. Я договорился в отделе выплат, выстроил там отношение, вино и все такое и поэтому моих клиентов обслуживают шикарно, даже не в самой шикарной как многим покажется фирме. Но мне на это наплевать. У меня есть телефон директора в Москве и если надо — все решаемо.
          А ныть можно бесконечно. Все зависит от людей.
          Кто ищет возможности, кто то ищет причины.
          Здесь вот урегулирование плохо если не хорошо. Хочешь хорошо — иди и сделай. Иначе жуй сопли и сиди на зарплате.

        • Statistik
          20:38

          Впрягусь, поделитесь, пожалуйста, а зачем достигатору нужно сразу работать на контору, где платят хреново? Чтобы показать всем, как ты всего достиг? А во всяких Ресо-Ренессансах «нытикам» этот скил прокачивать не надо?
          Когда обсуждают стоимость автомобилей, часто можно услышать фразу «ты машину берёшь для того, чтобы ездить, или для того, чтобы её ремонтировать?»
          Конечно же, выстраивание отношений-это достижение. С этим никто и не спорит. Но, простите, хорошему достигатору нужно минимизировать время на непрофильную работу (заполнение бумажек, выезды, походы в ЦУУ с целью раздачи волшебных пенделей)?
          С такой логикой для повышения уровня достигаторства рекомендую выкинуть принтер и вписывать данные от руки. Тоже достижение. Только для чего оно-непонятно.

        • Ничоси 0_о (гость)
          10:17

          Для Впрягусь.
          Сударь, мне работая в ТОП 5 приходится иногда договариваться и просить коллег в УУ, чтобы сделали все по-человечески. Но тут достаточно одного звонка или письма, и это ИНОГДА. Меня это не напрягает. А в компании-помойке мне приходилось по каждому клиенту бежать и умолять, порой я тратил на это времени больше чем на продажи. Я быстро осознал, что так быть не должно. Я несу этим мудакам зарплаты, а они не могут нормально урегулировать без бутылки коньяка. Вас это устраивает, потому что вы продажник. У вас натура такая беспринципная, все по понятиям. А я продавец, мне важно чтобы клиент был защищен не только под моим присмотром.

        • Клерк (гость)
          14:08

          РАБОТАТЬ в топ-5 не сложно. Обычно квалификация сотрудников топ-5, топ-10 — заметно ниже, чем остальным. Уровень знаний и компетенций у последних выше.
          Так что гордится тут особ не чем.
          «Монстры» — продавцы из тор-5 как правило уже в топ-10 ничего сделать не могут. Хватки и изворотливости не хватает.

  • СтрахОвщицца
    14:35

    Хороший продавец за веру в светлое будущее не работает. Автор, Вы определитесь, какие вершины Вам нужны, как Вы будете вознаграждать сотрудников — продавцов.Рынок -перед Вами)))))рассмешило. какой рынок? Даниловский, Рогожский, Центральный рынок деревни Змеёвка?
    Проблемы с продавцами у небольших компаний лежат в плоскости «поиска волшебников». Вот прилетит достигатор в голубом вертолёте и наладит поток денежных средств, текущий в компанию.

    Отсутствие стратегии и горизонтов достижений компании — проблема не продавцов, а собственников и руководства СК.

    • Сергей2
      14:43

      Вот по вам сразу видно, что вы — попоморщер и постоянно ноете. Вы не достигатор, да! Вам нет места в этой ветке!

      • СтрахОвщицца
        14:55

        Ваще ни разу, ни этот, на д)))

      • pro-100
        08:30

        +1
        ☝️

      • Ничоси 0_о (гость)
        17:49

        Откуда вы лезете? Мистер pro-100 похоже половину своей помойки собрал в этой ветке. Вот и ответ на все ваши вопросы — вместо того чтобы работать вы сидите в интернетике. Молодцы, чё)))

        • Фу (гость)
          20:10

          Видимо вы себя имели в виду именуя Половина помойки?
          Здесь есть зрелые и уважаемые люди.
          А вам как будто пальчик дверью прищемил стартер топика.
          Или другое место какое

        • Смердит... (гость)
          21:48

          Помойка ты сам если что. Ноешь только. Есть много приличных не больших компаний и тут тоже люди работают, причём лучше тебя работают. Не в рабочее время тут сидят просиживают штаны

        • Ничоси 0_о (гость)
          10:33

          Для Фу:
          Зрелые и уважаемые люди тут безусловно есть. Я надеюсь вы не относите себя к их числу? Это заблуждение.

          Для Смердит:
          Сударь, где я ною? Работайте в своей небольшой компании, кто вас трогает? Вы откуда знаете как я работаю? Я сам разберусь когда у меня рабочее время и что мне делать в это время, могу себе это позволить в отличие от вас. И да, не нужно мне тыкать, мы с вами на брудершафт не пили. Хотя понятно, у вас в помойках деревенские отношения, не мудрено.

    • Мнение (гость)
      19:06

      Вы или прикидываетесь или правда такая…

    • pro-100
      08:28

      А за что работает по вашему работник, способный доходит до цели. Не важно какая она. Что, за какой-то фиксированный оклад? А если увеличу в 2 раза — будет работать в 2 раза лучше? Результативнее?
      Что вас кажется смешным в рынке? А когда мы говорим продавец вы тоже продавщицу из березки представляете?

    • Forza (гость)
      16:46

      100%
      Мало вообще что знают. Там же бренд, крылья за спиной

  • Регулировщица
    15:01

    Живопырки ушли в прошлое. пошел иной тренд? ;)

    Товарищ Про100, я, конечно, с другой стороны баррикад — я регулирую, поэтому скажу так: не боитесь, что то, что настрахуют ваши достигаторы, потом вернется к вам неподъемными убытками? Потому что, я так понимаю, страховать вы намерены то, от чего ненавистные брендовые акулы отказались — то есть хлам!
    Или вам главное достигнуть, а потом хоть трава не расти?

  • Жан Франко Фердыщенко
    15:31

    К сожалению «Старая Гвардия» закостенела, и не тянет потребностей рынка. Нужны настройки продаж, нужны IT гении…

  • Один из толпы (гость)
    08:24

    Вот! Учитесь! Так мощно вбросить на вентилятор, это надо уметь. Причём не просто горстку кинул, а лопатой, совковой БСЛ-1.
    Pro-Щелыга, он же 100, нашёл на мусорке байдарку ( компания не из ТОП200) с дырами в днище и бортах. Сейчас ему нужны опытные и умелые гребцы. Он признаёт что не всё как хотелось бы ( хотелось конечно каравеллу с блэкджеком и эээ… путанами), но он готов дать гребцам, место на ''Титане (ике)'', и самое Главное, дать то чем можно грести. ЛОЖКИ! ДА, да и не смейтесь, потому как ложками удобно грести ( не напряжётесь) и вычёрпывать воду из так называемого трюма иииии ими же можно глушить рыбу и питаться же её ( ибо для камбуза места попросту нет)! Нытикам и умным, однозначно, Мест Нет! Только для трудолюбивых и желательно тупеньких. Все крики о нытиках и слишком умных в топку, но её тоже нет, потому как байдарка.
    Короче очередная комедия про то как очередной хитроопый ищет на грош, пятаков. Рядышком подтянулись много опытные и былые ветераны с лавочек у подъездов, со своим мнением (вот раньша мужаки были, так они своими мудями, рыбу глушили, а чичас и гвоздик забить ня могут. Иль вот ишша, зарплату они хотять, а они заработали эту зарплату? Мы вот на завод то ходили, лопухами срам прикрывали и работали по ышнадцать часов без выходных и ничаво).
    Тот кто работать умеет и готов, плевать хотел на лозунг '' А Вам Слабо!''. Эта схема развода на них не действует и из говна и палочек, замка не построишь, а только мазанку.
    Но вброс понравился и народ показал личико.

  • Очинно правильно - мимо шёл (гость)
    08:36

    Очинно всё правильно.

    Маленькая неточность только…

    а лопатой, совковой БСЛ-1.

    Лопата БСЛ — большая САПЁРНАЯ лопата и не первая — а БСЛ 110 — длина в см, чтобы удобнее было могилки для захоронения после (продажи) боя размечать…
    То есть не совковая вовсе и на вунтилятор кидать несподручно, т.к. порции Г… получаются небольшими относительно.

    А остальное всё — верно до безобразия

  • pro-100
    08:51

    Мне кажется вас проняло. Вы как бы через себя пропустили. Чувствуется. Видно увидели где-то себя. Напишите в чем именно? Вы тоже все время считаете что нужно продавать дешевле? У всех ведь дёшево?

    И вы знаете — не из топ20 это не минус. Это плюс — многие высокопрофессиональные компании, это как раз не Большие организации. Не возможно профессионально работать во всем, по всем направлениям. Если вы сможете убедить что на рынке есть крупнейшие компании работающие профессионально во всем — готов съесть часть своего галстука. Не весь.
    Так что я действительно считаю что не крупная компания-это скорее плюс, нежели минус. Пока она не превратилась в крупную-она может более оперативно управляться и есть возможность оперативно влиять на ситуацию.
    Ну и неужели вы думаете что топ20 выросли не из мелкой компании и за 1 день превратились в монстра? Вы видимо молоды ещё и не помните, что в конце 90-х многие из монстров были очень не Большие компании.
    Про дырявые байдарки, вёсла, ложки — вам не кажется, что именно об этом я говорю. Всегда что-то не хватает. Чего-то вам все время не то дали. Не ту лодку, не те дырки в ней, не ту ложку и не то весло, не те тарифы, не те риски, не то оформление, не та технология осмотра, не та система урулирования.
    Ну тут же все очевидно…

    • собаки Шувалова
      09:48

      имхо вы в эпицентре какого-то стародавнего заблуждения-мифа о том, каким должен быть sales 2.0

      если отбросить тех кто ни хера не делает и ноет,
      то останутся те, кто продает и рассудительно выявляет всякие любимые страховыми компаниями обычаи и традиции грузить продавцов заполнением 100500 отчетами без должной автоматизации и многочисленными операционными по сути сервисными подразделениями, которые сервисную свою функцию выполняют через проявление внутрикорпоративной социальной власти без дружелюбного интерфейса.
      в маленьких компаниях это вряд ли может быть лучше с учетом огромного количества всяких бумажек, которые требует ЦБ от страховщиков.
      надо различать тех кто ноет и тех, кто ведет разумный диалог с организаторами достигаторов.

      ну и плюс еще в метро вон обещают повесить countdown табло, скока ждать поезда осталось.
      а в страховщиках такие табло не висят,
      в портфелях любого достигатора целая коллекция договоров страхования со слившимися с рынка страховщика вот с такими пафосно-агрессивными вождями типа топикстартера.

      отношение к подобным разумным доводам как к нытью изобличает либо ваше лицемерие либо полнейший дебилизм.

      • Мимо проходил (гость)
        10:34

        Я не понял что вы хотели сказать:
        1) Отбросили тех кто нифига не делает
        2) оставили тех кто продаёт и выявляет обычаи писать отчёты
        + ещё какаята фигня ни о чем.
        А чего сказать хотели не понятно.че к чему?
        А про отношение к подобным разумным доводам просто сразило напавал. Доводы ахтунг. Жескач

        У меня другая ситуация, начальник «мо конченое, ничего решить не может, не поддерживает, сидит пилит бабло только.
        А так я согласен что у нас му»«ков ОЧЕНЬ МНОГО. Просто перебор. Сидят ходят сидят курят бумажку родятся в день в салон сгоняют разок в неделю и пофигу все. Тела никчемные. Им по жизни ниче не надо, только ноют что все плохо. Я не знаю почему так.

        • собаки Шувалова
          14:59

          ах ах нас не поняли, мы ушли печалиться

        • Сапер (гость)
          09:31

          Начальников на своих местах тоже много, но их чего осуждать. Они хоть что-то сделали, добились чего-то…

      • СтрахОвщицца
        12:22

        Отчаянно плюсую.

      • hris (гость)
        14:57

        и я отчаянно плюсую… что такое не топ-20, это отсутствие IT-решений, это отсутствие специалистов по куче областей (держать нецелесообразно), это унылость бизнеса (каско, осаго, туроператоры и еще чен-ть типа ОСГОПа). Если кому-то нравится почему нет, но наша балованная Галя против ))))) Хотя конечно там движуха скорее всего поинтересней…

    • Один из толпы (гость)
      10:09

      Как удобно. Вы избранный и несёте свет истины в деревнё к папуасам! Всё что вы делаете верно и не подлежит сомнению. Главный аргумент это так понимаю ваша же вековая мудрость и то, что вы д'Артаньян а окружающие представители секс меньшинств. Удобная логика. Аргументы за прэлесть работы в маленьких компаниях в стиле анекдота ''… а я и не ел *овно, так картошечку повыбирал''.
      Если бы уважали аудиторию с которой общаетесь, не скатились до этого снисходительного тона и не уничижающих интонаций. Типа ну я так и думал.

      • Mamonov (гость)
        10:54

        Да не один он. У меня такая же укроп-Петрушка. Иногда просто уволить всех охото. Сидишь думаешь зачем брал этого дебила, а потом понимаешь что вроде город большой, а приходит мало кандидатов, приходится брать из того что есть. Это и зп не высокая, за мотивацию страховые работать не хотят.

        ВОТ СЕРЬЁЗНО, а может быть брать не из страхования? Они как прокаженные. Особенно из Гуты, госстраха, из согласия, из аранты, уралсиба. Их уже не вылечить.

        • СтрахОвщицца
          12:21

          Не из страхования ещё хуже.

        • hris (гость)
          15:03

          Организовывать и учить не пробовали? Я прикидывала тут как раз недавно, тех, с кем ниче нельзя сделать и проще уволить, чтоб не мучились — по пальцам одной руки посчитать и то не наберется, с остальными можно и нужно работать.

        • Один из толпы (гость)
          18:27

          Есть анекдот про таких.
          Ночь. Скрип кровати и изнемогающий женский голос''Глубже, глубже!!!''
          В ответ, истошный мужской крик ''Я не могу глубже! Я могу чаще!!''

    • ... (гость)
      16:04

      Вы уже не в первом комментарии пишите про цену, то что продавать нужно дешевле. Кроме этого еще хоть что-то можете добавить?

      • Сапер (гость)
        09:29

        Цена всегда мешает плохим продажник по. Они все время не могут понять, что за возражением дорого — скрывается одно, это не раскрытие и не приятие особенностей продукта, услуги и неготовности покупать не понятно что. В нашем случае продают цену — это базовый навык продавца страховки, но человек не полис покупает, а услугу, за которую платит цену. Пусть самая дешевая из цен не будет базой, это минимум. Все что выше — это набор преимуществ, которые нужно продавать и преподносить. Клиенты готовы платить, у них по прежнему есть деньги и покупательская активность. На новые «дешевые» цены можно показывать как на новые но недопредложения, уловки, заманухи, с ограниченным сервисом. Вы были в ОУУ Ресо-гарантии, Росгосстрахе? Посетите эти места, вам будет что сказать клиентам. За это я не хочу платить деньги. Продавцы многие пассивны и безинициативны, работает защитный механизм. В первую очередь думают как защититься от нападок и претензий руководства, не о преодолении проблем. Поэтому только силовой метод, жесточайшая дисциплина и контроль — могут давать результат. Нужно не забывать 20 % времени уделять разбору полетов, обучению и саморазвитию.

  • Serg (гость)
    10:23

    Группа продавцов с опытом работы ищет руководителей СТИМУЛЯТОРОВ а не СЧЕТЧИКОВ кто может стимулировать достигнутые результаты, а не только их считать

  • Ярославль (гость)
    22:09

    бордель и страховые в общем ничем не отличаются, только денег больше в страховой отмывается

  • К-ху (гость)
    22:26

    а работают все те же

  • челяба (гость)
    05:19

    Сотрудники — это зеркало руководителя. Если босс — придурок, то и сотрудники у него такие. Так что нечего на зеркало пенять.

    • Сапер (гость)
      09:16

      Разве это не излюбленный универсальный способ поиска оправданий для многих лузеров которые ничего не могут. Которым ничего не нужно и не охото, у которых есть силы только на имитацию деятельности, изображение действий, показуху. Это или выгорание, либо не верный выбор профессии и жизненного пути.
      Если человек с конституцией ревизора, документарного педанта, усидчивого и внимательного, ответственного или без, но скорее такой человек пригодится в обделён отчетности и учета, бухгалтерии, финансах. Если человек очень контактный, имеет располагающую внешность, может легко расположить к себе, но застенчивый, скромный, воспитанный, то такому комфортней будет в обслуживании клиентов, может быть помощником руководителя, менеджером. Если же у сотрудника есть лидерский потенциал, критическое мышление и самооценка, он не привык проигрывать и сдаваться, то ему лучше в продажи идти, там он сможет раскрыть свой талант. Таким людям нужно только тренировочная площадка и соперники, чтобы было кого побеждать. Достигать целей для таких-это цель этих сотрудников.
      Извечная проблема поиска, выбора и подбора профессий мешает многим встроить себя туда, где им комфортно, туда где они могут реализовать свои лучшие качества.
      Идём туда, куда берут, а не куда хочется, а делаем то, что скажут, а не то, что хотим и считаем нужным.
      Так что на зеркало сильно не пеняем, смотрим глубже оправданий большинства. Встраивайте нытиков в действующую систему на иной функционал, а продавцов формируйте из особого материала. Это не легко, но не безнадежно.
      Не бьешся — не добьёшься, это правило.

      • челяба (гость)
        09:30

        Без труда не выловишь и рыбку из пруда, а без пруда не выловишь и с трудом. Если тема дохлая лидеры, к тому же обладающие критическим мышлением туда не пойдут. Никогда не было проблем сподбором, наймом и заменой персонала, если условия адекватные и продукт нормальный.

  • Сапер (гость)
    09:45

    Вы не совсем правы. Практика такова, что в каждой отрасли есть проблемы с подбором, кадрами и с оплатой труда.
    Есть такая истина — что всегда хорошо там, где нас нет. и.е. в другом месте.
    И в каждой отрасли есть те кто платит больше, а на него пеняют мол там лучше. Но есть и кто платит ещё больше. Но мало кто говорит о выработке и производительности и требованиях. Все относительно.
    Вот вы употребили термины «дохлая», не пойдут. Так это лидеры или слабаки?
    Лидеры как раз туда и идут. Лидеры бывают молодые, развивающиеся и матёро-опытные. И каждого можно встроить в каждое проблемное место.
    Не пойдут, дохлая — здесь это как раз «попоморщеры» и называется. Что это, если не оправдания своей слабости

  • Мну (гость)
    13:00

    Эх давно здесь не был), все прогнозируемо)))
    А то что достигатор бывает разным с точки зрения задач и целей забыли?, необходимо настроить систему мотивации способную сплотить компанию на режим коллективной заинтерисованности. И эта мотивация не в фиксах а в % от вида и результата. Когда убытчик имеет % от эффективности работы с отделом продаж это дает свой результат а продавцы (именно те кто найдет как продать, а не те кто тупо ищет отговорки почему нет сборов) это оценят. Но приходим к одному моменту- а кто все это будет продумывать, утверждать у учредителей и опять же этот человек будет и дальше работать по корректировке системы мотивации- это и есть достигатор, руководитель для эфективной работы должен быть достигатором а эффективных агентов и продавцов необходимо привлекать только %, все остальные мотивации это вода в ступе и прочие фантики с целью больше посидеть и понаходить оправдания почему, и прошу заметить у всех почему одинаковые)))

    • чудак (гость)
      13:29

      Последний лидер, достигатор, в Страховании был в Ингосе и все его знают :) сейчс в основном мудиаторы везде

      • Рыжий (гость)
        23:41

        Это кто это там такой БЫЛ?

        • Клерк (гость)
          11:48

          БЫЛ действительно такой: Григорьев его фамилия. Думаю речь о нем. Да, можно по разному к нему относится, но чем был Ингос раньше и чем стал после него- пропасть. Даже сравнивать его с мелким клерком не серьезно.

        • ААА (гость)
          14:00

          А чем он знаменит? Чего именно он добился?
          Почему именно он достигатор? И где сейчас?

        • Клерк (гость)
          23:08

          А знаменит Григорьев — бывший руководитель Ингоса тем, что никому не приходило даже в голову в его времена называть Ингос помойкой, пирамидой… о чем пишет теперь каждый второй в отзывах…

  • АПН (гость)
    13:47

    Моя точка зрения в том, что активные корпоративные продажи уже свое «отжили». Продавцов которые с нуля что то могут сделать, завести объемы уже не осталось. И ранее и ныне существует сказочка из серии «продать снег в Арктике». Видел я удачливых ребят с приличными портфелями только вышестоящее руководство эти портфели «отжимало»,, как в РОСНО и Согласии, самих продавцов с вещами на выход.Интересный менталитет у руководства страховых компаний- резать курицу.Крупные, средние и даже мелкие клиенты устраивают тендеры или как минимум напрямую обращаются во все известные страховые компании, им нет дела до отдельных представителей корпоративного бизнеса. Если речь о крупных страховых сделках или о системном бизнесе, то напрямую общаются с кредито-распорядителями этих компаний. Партнерские продажи это отдельная строка. Что остается на свободном рынке? Да ничего не остается. Но страховые компании как одержимые продолжают искать продавцов своих услуг на «Голом месте». Создаются неэффективные рабочие места.За последние 10 лет видел отчеты не менее чем пары сотен продавцов, из них 95% банально не окупали зарплату, кто то работал по 3 месяца, кто то сидит годами. Зато работают бренды, кэптивные и, коррупционные связи.во властных структурах.Как то вот так

  • AAA (гость)
    14:35

    Нытики слезы все выплакали, теперь вдумчивые профессионалы подтянулись. Четко по делу, без соплей и оскорблений.
    Нужно приходить к концу драки…

    • Живаго др (гость)
      16:49

      Что то бывалые не очень словоохотливы до секретов профессии. Че с людьми делать, как их заставить работать?

      • Сергей (гость)
        19:53

        Уважаемые коллеги.
        Есть непреложный факт. Продавец всегда виноват во всех неудачах компании. И есть устоявшееся мнение, что продавцы негодяи и тунеядцы, которых нужно мотивировать, контролировать и насыщать энергией. В страховании топ 10 ск держат 90% рынка далеко неспроста. Это технологии, ит, наличие бренда, правильная тарификация и опыт — сын ошибок трудный. Может быть, прежде чем бросать горестный клич, подумать о правильном построении процессов? Найти правильные сегменты рынка? И вдруг окажется, что и продажи пойдут без special guest stars…

  • Саркис (гость)
    00:25

    Серёга, скажу тебе как зам по продажам одной крылатой крупной компании, у нас те же проблемы. Мне кажется не везде. Масштаб только разные у всех. Людей приходится заставлять работать. Буквально из-под палки. Каждую неделю приходится отчитываться отписываться и объясняться, а им хоть бы хны. Причём их лишаешь всего, надбавок, премий, такое впечатление что они ходят на работу ради прикола. Общаюсь с коллегами в других регионах, у них те же самые проблемы. Я раньше работал в Омске, так сейчас отчётливо понимаю что не зависит не от региона, нет компании, это просто психология людей такая. Не хотят они работать русские люди. Ищут много способов как обмануть руководителя, Вот сидишь думаешь как их замотивировать, как вовлечь их в работу, что вообще сними делать. Увольнять – бесполезно, пробовал. Договариваться сними бесполезно, обманут, подставят. В общем тут сложно сказать в чем причина, это жизнь. И здесь нет ответа, каждый находит его сам, житейская мудрость – очень ценный секрет, не всем удается его разгадать. А вообще, посмотришь на людей выходящих в пятницу дружной компании изу фесо и становится понятно зачем люди ходят на работу. Это как кружок по интересам деньги не главное главное тусовка.

    • Прямо пропорционально (гость)
      15:52

      Коллеги, Вы не одиноки. У нас на Урале тоже очень трудно заставить работать людей. Приходится зверствовать даже.
      Считаю что виной многим проблемам в нашей отрасли — ОСАГО. Мульки, схемка, ТО-шки, КВ-шки. Все это развратило людей, у многих сегодня проблема сконцентрироваться на задаче, постоянно теряют фокус, занимаются всем, но только не своими обязанностями.
      Иногда просто хочется всех уволить, но кем менять? Такими же?
      Но не менять таких — это потихоньку «убивать» себя.
      Склоняюсь больше что лучше менять таких, чем мириться и не достигать желаемого. Или ты! Или тебя!

  • DarthSidious
    10:47

    Уважаемый автор. Приезжайте в Волгоград (Ростов, Краснодар итд) и попробуйте не деле всем доказать, что вы достигатор! Именно продавая страховки, а не впаривая как допы к ОСАГО.
    Боюсь только, что продадите тут вы дырку от бублика и как минимум узнаете о себе и компаниях которые вы представляете много нового во всех тонкостях великого и могучего.

  • Упрямо пропорционально (гость)
    16:04

    А Вы думаете в регионе дело?
    Чем таким Волгоград отличается от других регионов? Люди беднее? Глупее? Умнее? Хитрее?
    Так же ездят по дорогам, лечат людей, продают товары, ходят на работу.

    Или вы про недоступность полиса? Если про это — вспомните почему это произошло!
    Потому что несколько лет наживались граждане Волгограда на страховых компаниях. А кто наживался, спросите Вы?
    Агенты, которые пропихивали «автоюристов», клиенты, которые получали 100 тыс, из которых ремонт составлял 40, остальное было доходом. Юристы, продающие оценку за 25000, вместо тысячи.
    Странно что поведение страховщиков вызывает удивление…

Оставить комментарий
Система Orphus
ВОЙТИ НА САЙТ
РЕГИСТРАЦИЯ
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля